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Facebook投稿・SNS投稿からメルマガリストを増やす動線

あなたは日々Facebookやその他SNSでメルマガに登録してください!という投稿をし、メルマガリストを増やすということを頑張っていることとおもいます。

こんにちは、土居恵利子(どいえりこ)です。

その成果はいかがでしょうか?

もし、全く登録が無いということであれば、それは

お客様のキモチを無視した動線になっているのです。

お客様のキモチに寄り添った投稿をし、お客様のキモチに寄り添ったページになっていれば、メルマガ登録をしたはずなんだけど、

気がついたら、あなたの商品買っちゃってた。

という状態も創り出せます。

 

衝動買いをした経験のある方ならわかると思うのですが、パっと見た瞬間に欲しい!という気持ちがピークに達することってありませんか?

そういうお客様が気持ちよくあなたの商品を購入したくなる。
そんな流れを創り出すには、「Facebookからメルマガ」「ブログからメルマガ」という短い点で捉えるのではなく、

あなたの商品を購入いただくまでの流れを予め頭に入れておく必要があります。

ここでは、単にメルマガリストを増やすという目的ではなく、メルマガに登録してもらった上で、最終的にお客様に購入していただくまでの流れを考えていきます。

メルマガリストを増やす投稿とは

SNSからメルマガリストを増やすための投稿、思考錯誤していると思いますが、ここは押さえられていますか?

投稿のURLをクリックしたら何が得られるのか?

メリットのないURLはクリックしたくありません。自分に何かしらメリットがあるからお客様はURLをクリックするのです。

もちろん、その「何が得られるのか?」というポイントは、あなたの商品に基づいたものである必要がありますよね。

ただメルマガ登録をしてもらいたいワケではないはず。

あなたの商品を求めるお客様にアプローチをしたいわけですよね。そのお客様に向けたメッセージになっており、尚且つそのお客様が欲しい!と思うものになっているだろうか?

まずはそのポイントを考えてみましょう。

 

お客様はお客様のタイミングであなたの目の前に現れることを理解しよう

ではメルマガ登録問題についてはクリアでき、次のステップに入ったとしましょう。メルマガ登録をしてもらって、すぐ、あなたの商品を買いたいー!という方に向けてどのような動線を準備すればいいのか、というお話です。

まずは、衝動買いタイプの方の前に、多くの非衝動買いタイプの方の動きについて理解をしておく必要があります。

メルマガを毎日読んでいる方が、いつあなたの目の前に、

「それが欲しいです!」

現れてくれるか、あなたには明確な予想つきますか?

わかりませんよね

お客様は、お客様が、「今だ!」と思ったタイミングで、いらっしゃいます。

SNS等の露出から、メルマガに登録をしていただく。というのがまず1つ目のルートです。

ですが、

1年間読み続ける方もいるでしょうし、

半年読み続ける方もいるかもしれません。

もしくはずーっとメルマガを取り続けているけれども、あなたの目の前には一生現れることがないかもしれません。

ですので、そんなお客様を無理やりにでも動かそう!とするのはお客様にとっても迷惑というもの。

ですので、私達がある程度行動を予測できるのは、衝動買いタイプのお客様となるのです。

衝動買いタイプのお客様のために用意する、ショートカットルート

先程お伝えしたようにいつくるかわからないお客様は、メルマガでラブレターを書き続けるしかありません。

ですが、「今すぐ欲しい!」という衝動買い好きのお客様のために、

購入までショートカットで行けるルートを用意しておいてあげるのです。

それが、このルート

 

ツーステップマーケティング_ショートカット

 

※この画像の意味についてはコチラの記事の中にある「ツーステップマーケティング」の項目をご確認ください。

今すぐ「欲しい!」と思ったお客様が わずまずえずに、お申込みができる。

それがショートカットルートです。

コンバージョンを高めるショートカットルートその1

SNSであなたの投稿を知って、セールスページに行く

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サンキューページにある個別相談の案内から申込をする
(もしくはセミナーに申込をする)

あなたに会いに来る

コンバージョンを高めるショートカットルート2

SNSであなたの投稿を知って、セールスページに行く

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あなたに会いに来る

コンバージョンを高めるショートカットルート3

SNSであなたの投稿を知って、セールスページに行く

無料PDFレポートをダウンロードする

サンキューページとサンキューメールにある個別相談(セミナー)の案内は見逃したけれど、PDFレポート内にある個別相談の案内から申込をする

あなたに会いに来る

 

これら3つが、以下のDからAにショートカットするためのルートです。

ツーステップマーケティング_ショートカット

 

あなたの動線に、取り入れて下さいね。

 

これらの動線を整えるためには、まず各ステップでお客様がどんな気持ちになっているのか?というお客様の気持ちに寄り添った動線になっていなければなりません。

どのように考えていけばよいのか、イメージしやすく簡単なワークつきの図にまとめましたので、Facebook投稿、SNSの投稿からメルマガリスト増をしたい方はコチラのワークテンプレートをご活用下さい。

 

動線のチェックシートを手に入れる


 

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