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マーケティングと成功する広告の関係とは

よし、Facebook広告を出すぞ!と今考えているあなた。マーケティングについてはどのくらい理解しているでしょうか?

こんにちは、土居恵利子(どいえりこ)です。

Facebook広告はもちろん有料

出すからには、何倍にもなって返って来て欲しい。そのために何をすればいいのか?ここで把握した上で次にすすみましょう。

 

個人起業家にとって必要なマーケティングとは

顧客動線ファネル

顧客動線ファネル.001

 

上記の「顧客動線ファネル」をモトに解説をしていきますね。

どんなにあなたの商品・サービスが素晴らしいものだったとしても、

会ってイキナリ、「これ買わない?」という「売り込み」はお客様に嫌われる確立がとても高いですし、あなただって、そんなコト言われたくないでしょうし言いたくもありませんよね。

ですから、上記の顧客動線ファネルを意識して、お客様との関係性を築いていくことが大切になってきます。

 

広告は「露出」の場と捉えよう

上記の顧客導線ファネルの流れについて説明をすると、

Facebookやブログ、リアルの場で、
未来のお客様にたいしての露出をし、
認知を広げてメルマガに登録をしてもらい、
信頼してもらいフロントエンドセミナーに来てもらい、
そこで共感してくれた方が個別相談に来てくれ、
そこでお客様に対して教育をおこない、
あなたの本命商品に契約をする。

このようなお客様の流れを図解したものなのです。

ということは・・・Facebookは、例えお金を出して出す広告だとしても、

「露出」の場

ということを頭においておくことが、大事です!

 

ツーステップマーケティング

ツーステップマーケティング2

まずはA~Dの解説から。

A・・・友人。更にあなたのサービスを欲しいと思っている。

B・・・友人。あなたのサービスへの興味関心は薄い。

C・・・あなたのサービスを欲しいと思っているが、あなたのことは知らない。

D・・・本人は気づいていないがあなたのサービスが必要。あなたのことは知らない。

では・・・Facebook広告は、A~D どの方に向けてのものでしょう?

 

答えは D

 

D・・・本人は気づいていないがあなたのサービスが必要。あなたのことは知らない。

 

この方々にむけて、露出をしていくためのものです。

 

個人起業家には必須のツーステップマーケティング

 

ツーステップマーケティング2

 

1ステップ目・・・D層は、あなたの商品が必要である、という自覚のない方々です。そんな 方々が「ハッ」とする言葉を選び、露出をしていくことで、あなたへの信頼が増します。

 

2ステップ目・・・信頼が増し、メルマガに登録をした方々に日々教育を行い、欲しい気もち を育て、セミナーや個別相談で、あなたの本命商品のご提案を行います。

 

こう聞くと、

 

なぜ、1ステップ目がAやCの人ではないのか?と、疑問を持つ方もいらっしゃるでしょう。

 

もちろん、ツーステップマーケティングと平行をして、Aのところに該当をするお友達に声をかけることは必須です。

では、あなたはその次にどこに声をかけるべきだと思いますか?

 

多くの方はCと答えます。

 

大企業で資金も潤沢にあれば、問題ないでしょう。

ですが!

私たち個人起業家にとって、Cに突入をしていくということは、ライバルがひしめき合っているエリアに出向くということ。

安くて、知名度のある大企業の商品やサービスと比べられてしまい、価格競争に陥ることになるのです。

ですから、Facebook広告では、Dの方に向けて露出を行い、メルマガに登録をしてもらい、日々のメルマガであなたに信頼をおいていただいだ上で、商品の購入に至る。

という流れが王道なのです。

Facebook広告を出稿するための考え方は全てこちらにまとまっています

王道ルート以外のルートが知りたい方はコチラの記事をご確認下さい。

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