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マーケティングと成功する広告の関係とは

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成功するFacebook広告はマーケティングに則った考え方で進める!

 

 

よし、Facebook広告を出すぞ!

 

と思った方、ちょっと待って下さい!

Facebook広告はもちろん有料

 

出すからには、何倍にもなって返って来て欲しいと心の中で思っているはずです。

 

そのために何をすればいいのか?

ここで把握した上で次にすすみましょう。

 

[toc]

 

マーケティングとは

 

顧客動線ファネル

顧客動線ファネル.001

 

上記の「顧客動線ファネル」をモトに解説をしていきます。

 

 

どんなにあなたの商品・サービスが素晴らしいものだったとしても、

 

会ってイキナリ、「これ買わない?」という「売り込み」はお客様に嫌われる確立がとても高い。

 

 

ですから、上記の顧客動線ファネルを意識して、お客様との関係性を築いていくことが大切になってきます。

 

 

Facebook広告は「露出」の場と捉えよう

 

Facebookやブログ、リアルの場で、

 

未来のお客様にたいしての露出をし、

 

認知を広げてメルマガに登録をしてもらい、

 

信頼してもらいフロントエンドセミナーに来てもらい、

そこで共感してくれた方が個別相談に来てくれ、

そこでお客様に対して教育をおこない、

あなたの本命商品に契約をする。

 

 

 

Facebookは、例えお金を出して出す広告だとしても、

 

 

「露出」の場

 

ということを頭においておくことが、大事です!

 

ツーステップマーケティング

ツーステップマーケティング2

 

 

A~Dの解説

A・・・友人。更にあなたのサービスを欲しいと思っている。 

B・・・友人。あなたのサービスへの興味関心は薄い。 

C・・・あなたのサービスを欲しいと思っているが、あなたのことは知らない。 

D・・・本人は気づいていないがあなたのサービスが必要。あなたのことは知らない。 

 

Facebook広告は、A~D どの方に向けての

ものでしょう?

 

 

 

 

答えは D

 

D・・・本人は気づいていないがあなたのサービスが必要。あなたのことは知らない。

 

 

この方々にむけて、露出をしていくためのものです。

 

個人起業家には必須のツーステップマーケティング

 

ツーステップマーケティング2

 

1ステップ目・・・D層は、あなたの商品が必要である、という自覚のない方々です。そんな 方々が「ハッ」とする言葉を選び、露出をしていくことで、あなたへの信頼が増します。 

 

2ステップ目・・・信頼が増し、メルマガに登録をした方々に日々教育を行い、欲しい気もち を育て、セミナーや個別相談で、あなたの本命商品のご提案を行います。 

 

こう聞くと、

 

なぜ、1ステップ目がAやCの人ではないのか?と、疑問を持つ方もいらっしゃるでしょう。

 

もちろん、ツーステップマーケティングと平行をして、

Aのところに該当をするお友達に声をかけることは必須です。

 

では、あなたはその次にどこに声をかけるべきだと思いますか?

 

 

 

 

 

 

多くの方はCと答えます。

 

大企業で資金も潤沢にあれば、問題ないでしょう。

 

 

ですが!

 

私たち個人起業家にとって、

Cに突入をしていくということは、

ライバルがひしめき合っているエリアに出向くということ。

 

安くて、知名度のある大企業の商品やサービスと

比べられてしまい、

 

価格競争に陥ることになるのです。

 

ですから、Facebook広告では、

 

Dの方に向けて露出を行い、

 

メルマガに登録をしてもらい、

 

日々のメルマガであなたに信頼をおいていただいだ上で、

 

商品の購入に至る。

 

 

という流れが王道です。

 

 

 

まとめ

Facebook広告は、あなたの商品やサービスのことをまだ知らない人に向けて出すもの

 

▼Facebook広告を出稿するための考え方は全てこちらにまとまっています▼

https://uspnavi.com/?p=417&38

 

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