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起業家のための、はじめてのUSP

USPとは   101 Views
はじめてのUSP

ところでUSPって一体ナニ?

聞いたことはあるけど詳しくはワカラナイ。

という方に、USPの定義と、創り方についてお伝えしていきます。

 

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USPとは一体何なのか

 

お客様への究極のコミットメントである!

と、定義をしています。

 

独自のウリ

と、訳されることが多いのですが、

私たちがUSPを「お客様への究極のコミットメント」と

定義しているのにはワケがあります。

 

 

それは、独自のウリと言ってしまうと、

とたんに、「自分目線」になってしまうから。

 

 

ビジネスとはお客様の問題解決の為にあります。

 

ですから、「お客様への究極のコミットメント」と定義をしています。

 

 

USPの発祥

 

元々は、

1940年代にロッサー・リーブスという伝説の広告マンが提唱した

究極のマーケティングの概念です。

 

 

USPって何の略?

 

UNIQUE SELLING PROPOSITION

 

UNIQUE・・・唯一の

SELLING・・・営業の

PROPOSITION・・・お約束

 

直訳すると、「独自のウリ」ですね。

この直訳の意味合いで、多くの方が認識をしているのではないでしょうか?

 

 

USPの勘違い

 

最初にもお伝えしましたが、「独自のウリ」と聞くとどうしても「自分目線」で考えてしまいがちです。

 

そこに大きな落とし穴があるのです。

ビジネスとは本来、お客様の問題解決のためにあるべきものです。

それを「独自のウリ」と言ってしまったとたん、人は、「今自分ができること」のみで考えてしまいます。

 

 

そこが大きな勘違い!!!

 

 

今自分ができることだけでは、永続的に続くビジネスにはなり得ない。

だから、USPのことを私たちは、

 

 

お客様への究極のコミットメント

 

 

と、お伝えしているのです。

 

お客様に、あなたは何を提供できる人ですか?

 

そのポイントからUSPは創りあげていくもの。

 

 

USPの創り方

 

USPは「創りだすもの」です。

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あなたができることと、
 

お客様の為なら、
これからできるようになりたいこと。

これらが、「お客様の欲しい物」と
一致した時、それが
あなたのUSPとなります。

 

 

起業にUSPは必要なのだろうか?

 

USPが必要というけれど、
本当に起業にUSPって必要かな?

 

と、感じているかもしれませんね。

私達は、毎日何千、何万という
広告を見ています。
その中で記憶に残っているのは
1日に2-3個!

たった2-3個ですよ!

あなたが今日書いたブログも、

もしかしたら見られただけで
覚えられていないかもしれません。

そうです

目に止まるだけでは不十分なのです。

お客様の記憶に刻みつけなければ、
あなたが、お客様から
選ばれるということはありえない。

お客様の記憶に刻みつけるために
USPは必要なんです。

なぜなら、USPとは
お客様への究極のコミットメント!

お客様に、
「私はあなたの○○という痛みを
 取り除く専門家です」

ということを簡潔に
伝えられるのがUSPなんです。

お客様の興味、関心は99%以上

自分のこと!

その興味関心を惹きつけるビジネスを
USPを軸に展開しています。

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「器用貧乏」だと言われて悩む方のために、器用貧乏は才能だ!器用貧乏だからこそ創り出せる新しい未来があるんだ!ということを伝えるためにこのシゴトをしています(^_-)-☆

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